朱氏兄弟闯市场

    菏泽广电网讯  我们菏泽是全国重要的林产品交易市场和林产品集散地，丰富的林木资源在很好地发挥生态保护作用的同时，也为当地百姓创业增收拓宽了渠道。我们今天要说的牡丹区大黄集镇的这兄弟俩，借助电商平台大胆闯市场，将家乡的板材做成精美的工艺品畅销国内外。

    位于220国道旁的牡丹区大黄集镇徐庄村是个板材加工专业村，村里三分之二的家庭在从事和板材有关的行业，走进村庄新加工的板材随处可见。

    木材加工行业是牡丹区大黄集镇的主打产业，丰富的林木资源给当地的木材加工企业提供源源不断的资源，朱氏兄弟的创业路就是从我身旁这桐木板材开始的。

    在徐庄村最大的一家木制品加工厂，记者见到了朱建祥，他是这个厂的负责人，正在监督发货，十几名工人打包装车，物流上门服务。

    德邦物流服务人员逯华东说：“天天都来，一天两趟，有家具有书架，主要都是工艺品，一天一天的销量不一样，经常的一天百十来件吧。主要是大件。”

    山东玖木良品公司总经理朱建祥说：“我们原材料可以说，足不出户，不用出我们的村庄，我们就可以把原材料备过来。现在我们不单一地做我们本地的材料了，也做新西兰的辐射松、美国的红白橡、德国的榉木，我们都在做。” 

    “这是出口到美国是一个纸巾架，我们是这样安装的，是放什么的？放纸巾的。这是我们今年发展的一个方向，出口亚马逊这一块，我们在出口的过程中也学习亚马逊，看我们是不是自己做亚马逊。”

    眼前这位立足小村放眼世界的创业者，七年前还是一位当地木制品加工的打工仔。因为家庭并不富裕，初中辍学后，他和哥哥朱建芳一同走上打工路。

    山东木之情家居有限公司经理朱建芳说：“打工的这段时间，干活的这段时间去学习，去摸索，去想一下后边怎么去走。学到最后我们在一起了，在一起了一年到两年，2011年我们开始接触电商这一块。”

    山东玖木良品公司总经理朱建祥说：“当时（打工时）包括打木架、发货都是力气活，咱们都可以干得动，但就是技术问题，不是说一步登天的，因为当时打字用的一指禅，因为当时玩电脑很不熟悉，打字很慢，就是一个手指头一个手指头去按的，给客户聊天，因为你自己怎么拍照片都不会，怎么上传照片都不会，就是说开店的照片你都不会上传，当时也是请朋友吃饭，然后让他一步一步教你。”

    创业之初，没有资金，没有技术，没有工厂，弟兄两个起步艰难。弟弟埋头潜心研究电商技术，哥哥也没闲着。他与济南一家公司合伙，在曹县庄寨镇办起了一家家具厂。

    山东木之情家居有限公司经理朱建芳说：“因为我和我弟弟年龄比较小吗？闯社会，干生产的年龄比较小，我最主要的思想就是想拉别人在一起，这样我们这个事业就会突然之间扩大，我的主要思想就是自己上工厂，再和别人在一起合伙干工厂，这样会把我们这个速度放快。”

    2012年朱建祥注册了自己的公司，淘宝店铺有了起色，并得到了政府的支持。

    “这边是做什么？”

    “这是我们公司拍照的摄影基地，我们研发了产品之后，第一时间会放到这里，进行拍摄，进行设计。刚做淘宝的时候没有想过，第二年第三年我们就开始做自己的设计风格了。因为没有好的设计风格销量你肯定做不上去。”

    牡丹区大黄集镇副镇长杨瑞芳说：“因为朱建祥这边他发展非常有思路，而且在当地带动其他的人从事电商，这一块号召力很强，再加上他比较有想法，他的发展思路很开阔，有前景，我们就争取了这个电商资金，投到他这个企业里边。以实物的形式，通过第三方机构采购投给他。”

    山东玖木良品公司总经理朱建祥说：“这个资金一是让我们更有信心地去摄影这一块，让我们在采购设备，包括在采购样品的时候更大胆，可以更前卫地买一些好的。如果说没有这个扶贫资金的话，我们自己买的话，不会买这么好，但是如果有的话，根据市场的要求，买好一点的，这样我们设计的东西，可能要比以前好得多。”

    2014年，朱建祥开办了自己第一处生产加工基地，部分村民成为他工厂的工人，有的村民与他合伙创办企业。

    朱建祥的合伙人说：“我和他合作主要是因为他做电商，电商的量大，接一单，够我们干十天半个月，没有空闲期。刚开始一个月三百套，到现在的1200套，翻了好多倍。”

    村民张巧莲说：“俺这一般论小时，你干的多少工资多少，干不恁些没恁些钱，但是不累，干净一点，出去打工，有时候很脏很累，这活主要是没那么累。”

    “一个月能挣多少钱？”“3000块钱左右吧。”

    电商为朱建祥开拓了市场，扩大规模成为当务之急，朱建祥再次增资建厂，让他意想不到的是这一决策却触碰到政策红线，刚刚落成的工厂被责令拆除。

    山东玖木良品公司总经理朱建祥说：“违反了国家用地的政策拆掉了，损失了200多万吧。损失了200多万之后。那也是一个教训，以后也会激励我怎么根据国家的政策，根据国家的大形势，多了解一下国家的发展方向。以后在做事是过程中，会更谨慎，更完美。”

    经过几年的摸爬滚打，弟兄两个借助淘宝、京东商城、苏宁易购等电商平台，将创意家居做成了当地过千万元的大产业。

    山东玖木良品公司总经理朱建祥说：“以后会多元化发展。可能国内国外，跨境电商，这一块都会做，根据工厂的实际，扩展自己的发展方向。我这一块和我弟弟基本上是一样的，不过我们有大致上的产品方向是一样的，产品样式这一块稍微有点不一样，因为什么，因为我们两个人都做一样的话，我们就要竞争。会互相竞争。”

    山东木之情家居有限公司经理朱建芳说：“我们这一块一直都有往来，我和我弟弟这一块都互相帮衬，举个例子来说，他如果找到一个便宜的快递，他给我说，我要是找到一个产品很实惠，我们可以两个可以一起上，一起卖，互相发展，我们后期肯定还有走下去。一直走下去。我和我弟弟共同努力吧，家和万事兴”（记者 袁绍普 牡丹台 孙亚 孙丽）