【开局“十五五” 奋斗正当时·一线报道】定陶区：一家内贸企业的破局出海路

      菏泽广电网讯   面向十五五，山东积极推动产业链供应链优化升级，培育外贸新动能。在定陶，一家生产机械设备的内贸企业，在当地政府人才政策的助力下，实现了从本土深耕，到扬帆出海的华丽转身。

       菏泽双龙冶金机械最近在为中亚市场生产一批大型智能化环保回转窑设备，这些庞大的钢铁巨兽能将矿石吃干榨净，转化为高附加值产品，今年一开年，企业就拿到了1.8亿元海外订单。

       菏泽双龙冶金机械有限公司总裁龚建翰：“氧化锌生产线是针对他们当地的铅锌矿，进行提纯冶炼，氧化钙生产线生产高端活性氧化钙产品，广泛用于钢铁电力化工和一些高精尖的科技元器件。”

       双龙冶金过去只做国内市场，随着共建一带一路倡议的推进，企业果断决定走出去，在当地商务部门帮助下，企业成立外贸公司，瞄准矿产资源富集地区开发新市场，然而就在企业拿下刚果订单，准备大显身手时，却遇到了意想不到的问题。

       菏泽双龙冶金机械有限公司生产厂长张景军：“咱们和他们当地的文化有差异，语言不通，他们当地人对这个设备不了解，沟通就出现了很多障碍，虽然说咱们这工程生产线建成了，但是导致这个设备无法使用。”

       设备因操作复杂而沉睡，为解决这个问题，当地帮助企业对接了自动化方面的专家，为企业研发智能控制系统。

       菏泽学院机电工程学院副教授张海英：“重点对设备的电控系统，进行了数字化的改造，一方面开发了多语言的操作界面，另一方面，实现了远程监控和一键启停的功能，让复杂的设备变得直观易用。”

       自动化升级后的设备生产效率提高20%，还更加节能，这次海外生意，还暴露出企业懂国际规则外贸人才短缺的问题。

       定陶区委书记韩耀辉：“我们在招引高层次人才的时候，特别注重引进了懂外语善沟通，有国际贸易专业背景的专业人才，组建服务专班，帮助企业对接客商分析市场，规避风险，提供参谋式伙伴式的全程服务。”

       现在双龙冶金已从单机设备供应商转型为提供全套解决方案的总包服务商，2025年企业外贸订单占比已达80%，完成了从国内深耕，到全球布局的战略跨越。

       菏泽双龙冶金机械有限公司总裁龚建翰：“我们现在想把集团打造成绿色化、数字化、智能化的一个国际化公司，2026年我们会持续加大外贸方面的投资，希望我们集团销售额能增加20%以上。”

（记者：邱冰）