曹县农家女孩李燕：点燃创业梦想 实现精彩“蝶变”

       曹县大集镇丁楼村，是当地乃至全国有名的淘宝村，在村庄街道上，很多家庭的院子外面都立有形式各样的广告牌，这里大部分人家都开有服装加工厂与经营电商店铺。在村里一座普通的小庭院里，记者见到了李燕。她今年只有22岁，长相清秀，她靠着自己勤奋与智慧，仅仅几年的时间就在当地走出了一条不同于常的创业之路。如今，她已经开了4家淘宝店铺，销售融传统与现代风格于一体、申请了国家外观专利的汉式服装，每年销售额达到一百多万，不仅在国内有不错的销售市场，并且正逐渐使产品走出国门走向世界。今天，让我们一同去看看她精彩的创业之路吧。

点燃的创业梦想

    之前，李燕的家庭在村里是比较贫穷的，父亲外出打工，母亲在家务农，还有一位相差6岁的弟弟上学，家中基本没有其它经济来源。看到家里的光景，李燕16岁初中毕业那年就辍学打工补贴家用。她打过零工、给别人加工过服装，也去快递公司帮过忙，日子平淡的安静如水。

    但有一次表哥跟她聊天，却改变了她人生的轨迹。他告诉李燕说目前网上销售汉式服装的很少，市场潜力较大，可以尝试一下。也正是这次偶尔的聊天，却点燃了这位女孩心中梦想的火花。李燕做了调研：如今全国很多地方都在推崇国学、传统文化，大的社会环境非常有利于汉服的销售；当地虽然是全国有名的淘宝镇、淘宝村，有大大小小几千家的服装加工厂，但做汉服的少之又少；在网上同类的店铺也不多，是个创业的机会。随后，她作了一个决定，她说，“一直打工也不是办法，我得有自己的事业”！

开启了创业之路

    但，想创业哪有这么容易？什么都不懂一切都得从零开始，这预示着这将是一个是漫长与艰难的过程，她心里的压力可想而知。路就在脚下，可万一失败了呢？

    李燕虽然年龄小，但是她有自己的想法与独特的眼光。她上网查资料，搜图片、看款式，然后自己动脑筋，融多种方案形成自己的思路、创意与灵感，她尝试在传承传统服饰的风格上加入现代元素，在传统与现代之间找到一个契合点。

    她将定位群体设定为初、高中、大学生群体。她拿着画出的款式到街头、到学校去调研市场，跟学生们聊天，了解她们的需求，倾听他们的想法与建议，回来再接着修改，这样，一个个不眠之夜，一次次的改进，终于亲手设计出了第一款汉服。经他改良后的汉服，不仅仅可以当做演出服，还可以在生活中穿，扩大了消费群体。

    有一种竹子，每年只能长出几厘米的高度，但经过厚积薄发的积累，而在爆发的时候，每天却能快速的长出十几个厘米。而李燕，就是这种竹子。

    如今电商市场风起云涌，当地是全国有名的淘宝镇淘宝村，要想在强者如云的地方独辟一条新路并不容易。但她有自己清晰的想法，明白自己要做什么。谈起成功的秘诀，李燕说，“必须坚持原创、独树一帆，这是生存的要诀”。坚持原创的同时李燕还注册了商标，并且非常注重产权的保护，她说，“在市场竞争激烈的今天，产品款式很容易被别人高仿而使权益无法保证，并且陷入互打价格战的困境，对创业者是不利的”。为此，她跟专利机构联系申请版权专利保护，如今，李燕设计的多款服装已经取得了国家知识产权局颁发的外观设计专利证书。这些，都为李燕日后销售取得佳绩创造了有利条件。

创业路上美丽女孩的“蝶变”

    万事俱备只欠东风，衣服有了，得想办法卖出去。她到当地的电商培训班学习美工、如何开淘宝店铺与运营，就这样，她的第一家淘宝店铺悄然营业。因为没钱雇人，因此网店的美工是她做、单子是她接、货是她发、客服也是她，晚上还要加班裁衣服，很苦很累，但她觉得累并快乐着，因为她走着一条让人越走越有希望的路。

    上天是公平的，总有一天会回报于每个勤奋并执着为之付出的人。她还记得卖出第一件衣服时的情景，感到非常非常的开心，她觉得自己设计的服装终于被别人所认可。

    从这一天开始，李燕网店的生意慢慢步入了正规，也越来越好。有顾客买汉服日常穿、有买去当演出服用、有买去当班服、也有的拍毕业照穿，等等。随着生意的日渐红火，她不仅改善了家人的生活、翻盖了房屋，还雇佣了十几位工人为她加工服装，带领她们脱贫致富。如今，她已经开了四家淘宝店，17年，四家网店的销售突破100万元，而18年6月底的销售已过60万元。更为重要的是，她的服装目前已经走出了国门卖到了国外，被外国友人所喜爱。

    现在，李燕正进一步拓大销售客户群体，她又将眼光瞄向了儿童汉服市场，开拓新的市场空间。同时，她还尝试开拓新的电商平台、拓宽销售渠道。为了销售能再上新的台阶，她计划聘请专业的服装设计师进行服装新款式的设计，同时又联系了专业的运营公司帮她进行推广。脱贫攻坚的道路上，她最终实现了精彩的“蝶变”！

    谈到未来，李燕笑了，她的脸上充满了希望与对未来生活更美好的憧憬......