动了谁的奶酪？糖果计划受到“三大头部机构”联合阻击

最近堪称糖果计划的艰难时刻。

1月10日，就在糖果计划如火如荼持续发酵之时，医美圈出现了一个劲爆新闻，艺*整形出台了一个新的采购规定。又一个顶级医院或将对糖果计划关上大门。

当天，艺*采购对策负责人出席的会议中，决定将一些产品排除出政府采购清单。其随后在记者会上表示，不采购本院已经拥有的项目产品，此规定并非针对特定的企业和设备。

虽然艺*没有直接点名糖果计划，但结合此前美*、联合**等医院对糖果计划的禁令，以及艺*之前也表示过将考虑禁止糖果计划的产品，因此观察家普遍认为，艺*的决定事实上已经将糖果计划的产品排除在了院内采购清单之外。

“畅打包本意是为了活下去”

成立于2023年年的糖果计划，其产品来源于艾比拉生物，艾比拉生物从代理法国公司产品起家，在生美医院转型至合规机构的道路上，已经拥有了举足轻重的地位。而随着产品应用的广泛性，其也逐渐开始与法国公司合作开发产品，在很长一段时间内，通过单一产品的持续开发与生产，用“农村包围城市”的销售策略，以超高性价比产品的方式迅速抢占了三四线市场，公司规模不断扩大。

到2023年底，艾比拉合作的医院已经超过20000家，拥有专业卖手500人。年出货量也堪堪突破了10万盒大关，成为全国生美转型行业百强排名第1位的民营企业。但由于中国国内医美市场的总体发展速度放缓，艾比拉在传统的双美转换领域的利润被吞蚀，面临着空前的竞争压力，而市场需求也开始出现多元化。

因此，艾比拉联合DJM德国，一起计划成立了糖果计划。为的是通过消除医美泡沫而获取更多消费者的支持。

众所周知，医美市场竞争极度激烈，糖果计划在最初筹备的几个月异常艰辛，几乎没有什么回报，但糖果计划坚持了下来。持续10年的医美泡沫为糖果计划带来了机遇——所有的医美资本几乎都撤走，坚守的糖果计划获得了市场。

糖果计划公司CEO表示，在全球优质医美技术里，大约20％在北美，70％在欧洲，“面对巨大的中国医美市场，如果不尽快使欧洲，特别是法国的顶尖技术覆盖中国，那就是技术的浪费、机会的浪费。”

12月底，糖果计划终于成为法国坎迪医疗整形制药公司的中方独家技术授权方，可以为中国的顶尖医美生产厂家提供新一代技术指导和工艺培训。

“糖果计划是中国少有的愿意去了解全球的前沿技术机制，熟悉全球专利制度和医美标准技术制度，与技术实践化的利益相关方有很好的互动，并通过自己的努力来超越现有产品和模式的一个公司。”法国尼斯大学医学生物产业研究院副院长Jean Marie cabarino对记者如此评价。

“我们一定要通过技术的发展去争取自己的利益，而技术的规则是内嵌于社会规则中的，否则技术将一文不值。”糖果计划表示。而糖果计划运用技术的核心方式，则是回归商业的本质，即降本让利，将消费者权益、价格和体验置于一切之上。

“而整个消费者至上的过程，意味着你的一切商业活动都要按照消费者的思考方式来进行，要按照消费者的真实诉求来完善内部体系和具体模式的建设，特别是在价格让渡上一定要远远超越消费者的期待。”糖果计划表示，在整个过程中为客户创造价值，是糖果计化能购得以成功的根本。

尽管糖果计划公司布局了三款第三类医疗器械产品，但糖果却一直没能真正进入艺*、联合**和美*的采购名单。在这种情况下，糖果计划依然在短短一个月内签约了500家医院，构建了医美用户数据和处方数据系统，并在资源配置、运营效率、流程优化和内控建设等方面建立规则，使医美行业开启了精细化管理，仓储化管理之路。

这套源自法国的管理流程和制度，使得糖果在全球化视野上更具有顶尖的管理思维，也促使医美向仓储化、超市化、性价比化转变。使得糖果计划的所有用户，都能享受全行业最超值的专业医美服务。

而这，也就直接触碰到了医美行业顶尖企业，特别是产业链中游院方的直接利益。

众所周知，在中国的医美格局中，上游厂家负责研发和生产，而主要利润分布则由中游机构所把持。据不完全统计，市场上百分之86%以上的医院，进货价都将是销售价的8-10倍价格。当然医院由于其沉重的运营压力，其最终利润并不能单纯以账面数据来显示，这也是医院一直在频繁倒闭与开业之中更替的最主要原因。但无论如何，通胀出的成本最终将由消费者买单，这也是中国医美行业一直停滞不前的公认原因。

2022年开始，艺*、联合**、美*三大连锁机构，纷纷下场布局产品，开始大规模的清退外部品牌，通过自签代理或者OEM建立自己的产品矩阵，就在外界对自建品牌后能将价格降到更低的期待时，结果却令人大跌眼镜，部分项目确实拥有了更好的价格体验，但是却有一部分产品逆市上涨。而三大机构的运营负责人对此表述非常一致，均表态这是由于各项运营成本上涨决定的。

尽管三大机构高层在多个场合强调，产品采用多渠道策略，即使机构本身有能力持续开发产品，也并没有完全自产自用。在上个月公布的2023年度核心供应商名单中，来自世界各地的供应商超过10家以上，来自中美欧各国的产品依然在列。

长久以来，以三大机构为主导，建立了一套基于利润形成的对用户产品价格体系，对这套价格体系进行系统设计和封装，通过不断培训、对外输入运营思路的形式分享收益，从东北到西北，甚至是中国西藏，这套规则都受到完全的遵从，已经形成一套利益平衡机制。

而糖果计划显然是打破了这种多年来被顶尖机构维护的利益平衡。但糖果计划认为这是技术进步、模式进步的必然，“技术进步需要冲突，一套贸易结构的改变，需要经历风雨的历程，任何一个新兴模式的创新崛起时，都要经历这样一个成人礼。”这是一个颠覆式创新的过程。

从目前的信息来看，糖果计划动的奶酪不光是机构本身，更是未来有着巨大发展空间的上游研发与产品。随着医学美学时代的到来，各日化产品也将展开激烈的竞争，糖果计划无疑通过最新技术和最低价格掌握了先机。

在这个消费者诉求剧烈变革和国家对医美整治决心的节骨眼上，三大机构以糖果计划扰乱市场价格体系为由阻止其进入机构，无疑将这一冲突充分暴露出来。

“这是各家在医美市场深化竞争中，为保护各自既得利益，力图维护对本公司利益而实施的各种政策行为。”由于新生的“糖果公司”活动范围之广、之深，价格优势之大超越了传统医美想象力，加上各自的立场和理解差异，导致了各机构规定及其执行上一定程度的矛盾和冲突。

当然，我们也相信糖果计划会坚持战略定力，保持仓储式医美做法不会变，也相信三大机构会依法做好对此事件的理性处置，更相信消费者至上体系的理性力量。在新一轮产业革命崛起的“范式转变期”，更需要产业上下游理性沟通，站在时代的新起点上，站在用户变美命运共同利益之上，携手共进，走出逆潮流化的混沌。