工行菏泽分行通过优势产品 助力小微企业发展

    菏泽广电网讯  工行菏泽分行认真贯彻落实中央和总省行要求，紧紧围绕小微企业贷款“两增两控”目标，加快小微重点产品的营销投放，突出产品优势，加快推进业务创新，保持了普惠金融业务健康快速发展。 

    以“经营快贷”为抓手，精准营销，实现快速拓户。该行重点推广“经营快贷”业务。该产品为“白名单准入+一键即贷”模式，价格优惠，利率远低于同行业平均水平，大大降低了融资成本，而且随借随还，循环使用，灵活方便，可以满足小微企业经营业主、个体工商户小额、高频的融资需求。该行结合市场需要，积极传递“经营快贷”产品信息、产品优势及办理条件，对于有意向办理的客户，帮助客户开通相应功能，实现经营快贷手机APP端的提款、还款等各项功能尝试，让小微企业客户足不出户即能享受普惠金融产品。对于有顾虑或理解模糊的客户则尽量邀约至网点面谈或者登门拜访,普及“经营快贷”产品，助力小微企业发展，普惠民生工程。 

    通过做强网贷通业务提升客户服务满意度。网贷通是小微贷款基础性产品，该产品具有“一次性签订合同、通过网银自主提款还款并循环使用、融资成本较低”的特性，能很好满足小微企业主、个体工商户融资“短、频、快”的需求。该行在营销过程中重点突出产品优势和融资成本优势，努力提高产品市场渗透率，满足小微客户贷款小额、分散的融资需求。 

    依托当地优势资源，抓特色业务拓展，打造普惠业务新名片。该行积极拓展优质园区、涉农扶贫等国家政策扶持领域优质客户，目前与天华电商产业园合作的针对园区内小微企业综合服务方案已报上级行审批。同时该行积极与农担公司合作，与其合作推出的曹县“淘宝贷”业务方案已初步成型上报总行审批。该行还积极推广小微企业票据池质押融资业务，要求辖属支行认真梳理本行票据池目标客户清单，从频繁办理票据托收业务的客户中挖掘潜力客户，从开出票据的流向中发现挖转新增客户，以票据池的灵活转换降低融资成本，把握客户需求提供适配功能，多方满足客户需要。（张宁）